El posicionamiento es un concepto que abarca todo aspecto de nuestras vidas. Usted posiblemente entienda nociones como “posición social” , “buena posición” y “alta posición” en cuanto a lo económico. También habrá esuchado de tener una “buena posición al caminar” , “buen posicionamiento al dormir” y frases similares vinculadas a la salud.
Y es que el posicionamiento es la ubicación de un objeto con relación al entorno, en cantidad y calidad. De su ubicación física depende su éxito físico. De su posición social depende su éxito social. Y de su posicionamiento en internet depende su éxito en internet.
¿Qué lugar y cuánto lugar ocupa su empresa en internet? Puede que usted tenga una página en internet. En los años 90 una página en internet cumplía en latinoamérica basicamente la función de una tarjeta de presentación. En lugar de dar una tarjeta de cartón , un gerente de ventas decía “visite nuestro sitio web en tal dirección…” con orgullo. Es decir, el punto de venta guiaba hacia la página web. Luego hubo una etapa en que el sitio web guiaba al punto de venta y hoy día el sitio web generalmente ES el propio punto de venta.
Una empresa bien posicionada en internet vende mas por internet que en su local físico. Y tiene lógica: un sitio en internet no paga elevados costos mensuales de renta, ni impuestos, ni gran cantidad de personal que lo mantenga y se mantiene abierto las 24 horas. El problema es que entre el cliente potencial y el sitio web está el motor de búsqueda. Google, Yahoo o Bing o cualquier otro motor de búsuqeda.
Los clientes llegan a un sitio web mediante la búsqueda en internet. Pongamos un caso. Una empresa que venda candados y que se llamada CANDALOCK y cuyo dominio sea candalock.inv . Ninguna persona que este buscando comprar un candado adivinará esa dirección , la tipeará y entrará a comprar. La persona que necesite un candad irá a Google y pondre la palabra “candado”. La pondra relacionada a otras tal vez vinculadas a la geografía “candados en Uruguay”. Y allí es que aparecera CANDALOCK… y quizá un millón mas de vendedores de candados.
El problema es que los usuarios de internet efectuan el 90 por ciento de sus compras a los sitios que aparecen en la PRIMERA PÁGINA de resultados de búsqueda. Es decir , a los que tienen un BUEN POSICIONAMIENTO.
¿Usted que ofrece?¿Que vende? ¿Que capta? ¿Lográ que su público, su mercado, su objetivo llegue a su sitio web? El posicionamiento en internet es la ciencia y arte de facilitar el camino de quienes lo buscan a USTED hacia USTED en medio de la maraña de sitios similares.
Es la forma mas ética de promoción y de marketing, dado que no presiona al interesado: simplemente lo guía.
Eso es el posicionamiento en internet.
